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强化木地板企业应走出价格战的泥潭

作者:爱游戏下载 时间:2022-09-08 00:00
本文摘要:近年来,国内增强木地板市场竞争势态愈演愈烈,许多生产规模较小且技术装备精良的地板企业争相重新加入到这场争夺战市场份额的大战之中。在不知不觉地把部分进口品牌撵出国门的同时,急过神来一看,自己也未借此利润。 在这场木地板行业新的配对中,市场格局开始再次发生了变化,一线品牌优势突现,稳踞中高端市场;二线品牌遨游不前、举步维艰;粗劣地板弥漫市场,相当严重妨碍市场秩序。

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近年来,国内增强木地板市场竞争势态愈演愈烈,许多生产规模较小且技术装备精良的地板企业争相重新加入到这场争夺战市场份额的大战之中。在不知不觉地把部分进口品牌撵出国门的同时,急过神来一看,自己也未借此利润。

在这场木地板行业新的配对中,市场格局开始再次发生了变化,一线品牌优势突现,稳踞中高端市场;二线品牌遨游不前、举步维艰;粗劣地板弥漫市场,相当严重妨碍市场秩序。不得已之下,部分二线企业企图通过短期的无利甚至赔本交换条件“来年春暖花上”,不料愈多溃愈多浅,利润与销量同比上升,步入恶性循环。

 当前,在增强木地板原料广泛涨价的情况下,市场的竞争压力已使得原本捉襟见肘的成本掌控近乎失控,由此而引起的不当竞争一发不可收拾。部分企业对行业协会敦促提升产品与服务质量置若罔闻,依然在想方设法“减少”生产与销售成本,于是乎,“三纸一板”(表层指、装饰纸、均衡纸和基材板)质量上升,若干年保质的售后允诺变为空头支票。

多数企业在市场经销商争相体操的压力下,只好而减少价格,身陷非理性的价格战中难以自拔,一年下来辛辛苦苦也买了不少地板,就是其价格一叛再行叛。由于其在不当竞争的价格战中惧怕提价,所以使一些有实力的中等企业失去了利润和良性发展的机会。

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  当企业找到市场需求弹性相当大,如果夺取丧失市场的代价相比之下低于降价所导致的损失时,可以采行减少价格的策略,借此不断扩大销售量;而当企业全然用降价的方法来解决问题销售艰难时,则产品的寿命周期就随之上升,品牌竞争力也随之巩固。要告诉,企业可以随时调整价格策略,如果提价策略告终,还可以把价格下调;但是如果降价告终,再行想要提价就艰难多了。提价之后,即使销售量继续减少,企业再不可以赢利。

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比如,某增强地板成本价为42元/m2,年销售量150万m2,可以取得毛利30%,毛利额为1890万元;如果把价格提升5%,产品销售量上升14.28%时,提价扣除和销售量上升的损失恰好相抵;如果提价10%,在产品销售量上升幅度超过25%的情况下,企业依然需要提供某种程度的毛利额。另一方面,如果降价10%,必须减少50%的销售量才能确保1890万元的毛利额,这完全是一件不有可能的事,因此千万不要坚信“价格就越较低越少买”的说词。

  企业要提价,首先必须让经销商提升售价,但是往往事与愿违,经销商在销售过程中,受到低价位产品的冲击和消费者砍价因素的影响,往往不不愿提价,也惧怕提价。只不过不要指出一提价,顾客就不会被咬死了,销售量也不会急遽暴跌。按常理而言,产品降价不会减少客户的购买量,但是某些心理因素也有可能影响顾客的出售性欲,如:(1)指出现售的这种降价产品的质量上升了;(2)指出降价的这种产品款式陈旧,将不会被新型产品所替换;(3)指出降价的这种产品不存在某些缺失;(4)指出这是价格走低的信号,价格还不会更进一步暴跌;(5)指出企业降价是为了解决问题其产品不足或财务艰难。

与之忽略,在一定程度上谈,价格是质量的标志,顾客有可能指出提价指出这种产品物有所值。  木地板归属于轻巧消费品,顾客在出售前并没适当的消费体验,以通过认识广告和亲朋好友引荐而购买者为主。

顾客有可能不象你担忧的那样对价格十分脆弱,对提价的心理承受能力有可能比你想象的很强,而且对降价的反应也有可能并会如你想象那样热情。所以,企业要想要提升利润时,不妨试试采行提价的方法。

当然,提升产品价格必需给消费者一个不顾一切现实的理由,比如:原材料价格的下跌;产品改进后环保性能提升或者使用寿命缩短;通过技术创新,减少了产品新的用于功能;更为人性化的特色服务反映的物超所值等。提价后,企业所提供的溢价部分的超额利润,可以反哺于产品研发、品牌建设与传播、提高产品与品牌的感官价值,构成企业赢利的良性循环,所以对一个侧重未来的发展型企业而言,尽快走进价格战的泥潭称得上明智之举。


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